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买新品上天猫!天猫已稳居新品首发第一平台

    2019-11-05 19:45:30发布 浏览4461次

北京时间9月11日凌晨,苹果2019年新款iphone 11系列发布。13日,作为苹果官方网站之外唯一的官方网上商店,iphone 11系列在天猫苹果店旗舰店正式开业预售。今天是时候了。上午8点,新款iphone 11产品在天猫上市。五分钟后,杭州下沙的陈先生收到蜂鸟兄弟的一台新机器,成为中国的“第一部iphone 11”。

事实上,iphone 11发布时的快速反应只是Tmall许多关键节点的缩影。这种“优良传统”甚至可以追溯到六年前。今年也是“iphone第一人”在天猫诞生的第六年。随着天猫新产品的优势不断扩大,不仅苹果,还有华为、vivo、三星等制造商都选择在天猫推出新产品。可以说,Tmall在推出新产品领域占据了领先地位。

5g新机器Tmall群集

2019年是中国商业5g取得重要成果的一年。这也是国内5g发展的里程碑和关键节点。今年8月,中国首款商用5g手机中兴天机axon 10 pro 5g正式上市,吹响了国内5g手机上市的号角。此后,华为的mate20 5g、三星note10+ 5g、iqoo pro 5g和中国移动的先锋x1等5g手机纷纷上市,填补了新兴的5g手机市场。5g场地当时熙熙攘攘。

值得一提的是,许多这种5g新手机选择Tmall作为他们的首选,Tmall最多有5种新型号可以在一天内与Tmall的消费者见面。许多新产品甚至在新闻发布会之前就已经在天猫上预售了。速度令人难以置信。

iqoo副总裁冯于飞曾表示,天猫是5g新产品的第一个平台。这不仅是因为双方的良好合作。厦门拥有超过7亿用户,这是新产品推出的非常有吸引力的用户群保证。此外,Tmall新产品的首轮集群效应也让更多制造商选择加入第一轮“家族桶”。第一轮Tmall有助于扩大品牌效应并获得更多关注。

Tmall新产品第一轮的爆发力不仅仅是说话,数据是最直观的表现。一周之内,天猫5g手机的搜索量增加了27倍。Tmall开业后几秒钟,华为的第一部5g手机就销售一空,随后又被多次补充。已经上架不到一天的数千款三星note10+ 5g和iqoo pro 5g已经订购,并取得了优异的效果。

新产品标有“新标签”

众所周知,新产品总是有“独家标签”来“展示他们的身份”。这就像当我们买衣服、新衣服上的标签或者宣布我们作为一种新产品的地位已经引起了很多关注。虽然这种“新产品身份”只是一种象征,但它给消费者带来了与旧产品完全不同的体验。

天猫敏锐地捕捉到了消费者的心理,并从平台开始为新产品推出了全新的品牌战略。4月17日,天猫宣布了一项重大战略升级。手机淘宝主页Tmall的入口直接升级为Tmall的新产品。Tmall集成了这些新产品,用户只需点击一下鼠标就可以直接操作。7月9日,天猫又迈出了一步。Tmall平台首次发布全新产品后30天内,淘宝应用和淘宝Tmall pc的搜索结果页面上将会出现“新产品”标识。消费者打开页面,一眼就知道谁是新产品。这种对新产品的“强烈提醒”无疑刺激了消费者的好奇心,并为新产品的曝光提供了“双重保险”。

业内有人指出,当消费者不熟悉新产品时,电子商务平台的多触点营销和便捷购物方式吸引消费者尝试购买新产品。天猫的新品牌战略就是基于这样的考虑。标签显示了身份,便于整合资源,Tmall在推动新产品竞争方面发挥了很大作用。

定制和全类别合作更多新产品选择

在天猫的世界里,没有什么是不可能的。作为中国最大的电子商务平台之一,拥有一整套产品和丰富多样的产品是最基本的要求。天猫的目标是为消费者提供“一站式购物体验”。考虑到新产品销售的这一要求,Tmall也有自己的一套“商业惯例”。

为了帮助全球品牌规划新产品,天猫成立了新产品创新中心和天猫黑盒(Tmall Black Box)等新产品运营团队。目前,天猫新产品创新中心已与全球100多家集团公司达成合作,覆盖800多个一线品牌。仅在2018年,天猫黑盒就与500多个品牌深入合作,从130多万个新产品开始。

不仅是上述手机制造商,包括air jordan的aj6樱花粉运动鞋、阿迪达斯2019年新款超炫跑鞋、颐和园口红、白兔香水等。今年上半年,各行各业的所有这些高主题、最受关注的新产品都毫无例外地选择了天猫作为第一选择。英雄笔、白兔、汇力等老字号也与天猫进行了深入合作,重新融入消费趋势,带来新的活力。这些产品不仅仅限于在线渠道,有些是在线和离线的,还有一些是Tmall独有的。天猫也是星巴克猫爪杯唯一一个引发离线恐慌性购买趋势的在线销售平台。4000只猫爪杯在几秒钟内被抢购一空。

今年的Tmall 618也硕果累累。包括阿玛尼、ysl、ck和Dyson在内的100多个全球品牌通过其官方旗舰店为Tmall 618推出了定制的新产品。Dyson超音速吹风机等自天猫首次亮相以来备受关注的新产品也在天猫618期间推出了天猫定制礼品盒。许多美容品牌还在定制礼品盒中增加了经常缺货产品的颜色编号,使得这些经典不再“难以找到”。80%的核心品牌今年发布了618款新产品,销量超过150万部。

特殊的新产品创新中心和新产品运营团队为全球和各种制造商合作和定制新产品提供支持。Tmall将新产品的影响力最大化。为新产品设置标签、整合新产品资源和“一键直接访问”给消费者带来了前所未有的购买新产品的体验。2019年上半年,Tmall发布了近3000万款新产品,这意味着平均每0.53秒就有一款新产品在Tmall上发布,Tmall已经牢牢占据了第一个新产品平台。


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